КАК ПОНИМАНИЕ СВОЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ И ПРАВИЛЬНОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ПОМОГАЮТ НАЧАТЬ РАБОТАТЬ С ГОРЯЩИМИ ГЛАЗАМИ
Татьяна Субботина
ВЕДЕНИЕ БИЗНЕСА С КИТАЕМ С 2013 ГОДА
ЭКСПЕРТ-ПРАКТИК В ОБЛАСТИ ЗАКУПОК ДЛЯ БИЗНЕСА
НАСТАВНИК, АВТОР КУРСОВ НА ТЕМУ КАК СОТРУДНИЧАТЬ С КИТАЙСКИМИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ НАПРЯМУЮ
ОБУЧИЛА БОЛЕЕ 2100 ЧЕЛОВЕК
ЗАПРОС НА РАБОТУ С МЕНТОРОМ:
что означает личный бренд, как стать более проявленной и узнаваемой в своей нише.
Эксперт по бизнесу с Китаем, Таня Субботина, не знала, что означает личный бренд, и просто искала в сети информацию о том, как стать более проявленной и узнаваемой в своей нише.
Совершенно случайно она оказалась на странице Марии Азарёнок в ***грам и зависла над описанием её программы: каждое слово будто было написано про неё! Тогда Таня поняла, что это то, что она искала, и без раздумий пошла в программу по работе над личным брендом.
ОСОЗНАНИЕ — ЭТО УЖЕ 50% УСПЕХА! КЛЮЧЕВОЕ, ЧТО МНЕ ДАЛ МЕНТОРИНГ — ЭТО ПОНИМАНИЕ ТОГО, КТО Я И ДЛЯ КОГО РАБОТАЮ.
до работы
с ментором
Не вела социальные сети, никакого позиционирования не было
Эксперт-практик в области закупок для бизнеса
Наставник, автор курсов на тему как сотрудничать с китайскими производителями напрямую
Обучила более 2100 человек
Приглашена в качестве эксперта в проекты
Провела более 300 личных консультаций
результат работы
с ментором
Завела аккаунт в ****грам, через который продает своё наставничество по созданию и запуску товарных брендов
Появилось чёткое и понятное позиционирование
На неё подписывается исключительно её целевая аудитория
Появились чёткие рамки, за пределы которых она не готова выходить в работе с клиентами
Начала сотрудничать с блогерами-миллионниками
Стоимость наставничества составляет 100 000₽
Взяла в помощь смм-специалиста, который помогает ей с ведением аккаунта
С 2013 года Татьяна вместе с мужем занимается бизнес-поставками из Китая. За 10 лет работы они создали крепкую команду в Китае: всех своих партнёров они напрямую знают в лицо, и нашли их не удаленно, а через личное общение. Татьяна всегда могла гарантировать качество своих услуг и поставляемых товаров, поэтому её контакты передавали из рук в руки, и новые клиенты приходили к ней исключительно через сарафанное радио.
Татьяна всегда была за кадром, никогда и нигде о себе не говорила, не вела социальные сети, и в какой-то момент это стало доставлять ей определенные неудобства. Она выступала в качестве приглашенного эксперта в проектах других блогеров, но, когда решила создать свой собственный продукт, столкнулась с проблемой личной проявленности.
«Хотя я и выступаю на разных тематических мероприятиях, посвященных бизнесу с Китаем, у меня нет заземления на каких-то соц.сетях. Я такой «no name». Когда я захотела создать свой авторский продукт через блогеров, они стали отказывать, поскольку меня никто не знает. Я осознала, что мне нужна узнаваемость и новый уровень ассоциации, чтобы в дальнейшем не испытывать трудности с коллаборациями и запуском своего продукта».
Татьяна совершенно не представляла, как правильно вести ****грам, чтобы там продвигаться. Поэтому она пошла в программу по работе над личным брендом — чтобы научиться проявляться онлайн. У неё было множество вопросов по тому, как строится работа через личный бренд: она не понимала, что показывать в социальных сетях и как. Ментор по полочкам разложила, какие существуют сюжетные линии, что и в каком объеме можно и нужно транслировать.
При заполнении брендбука у Татьяны сложилось понимание себя, она почувствовала какие-то рамки, в которых ей комфортно взаимодействовать с клиентами, появилась уверенность в себе и в том, для кого она хочет работать. Вопросы из брендбука — простые на первый взгляд — всё очень четко разложили в её голове по полочкам.
«Вишенкой на торте стала супервизия с Марией, когда она помогла мне по-другому взглянуть на мою целевую аудиторию и понять, что изначально я нацелилась не на тех людей, и мой уровень гораздо выше. Я не просто про «купи-продай», я про создание товарных брендов для медийных личностей. Именно от этого у меня горят глаза и появляется значимость того, что я делаю».
Когда теперь Татьяна с осознанием своего масштаба, с разными идеями ходит на различные нетворкинги и офлайн-мероприятия, то уже не понимает, как раньше была готова работать в меньшем формате. Сейчас она находит своих клиентов исключительно в офлайне, а ****грам ей нужен для того, чтобы продвигать наставничество. Она отказалась от форматов курсов, т.к. ей не очень нравятся, что их не все досматривают до конца, а для Татьяны важно качество своего продукта.
«Нужно не бояться ставить какие-то свои четкие рамки и заниматься только тем, что тебя действительно зажигает!»
Больше всего в течение менторинга Татьяна переживала из-за того, что из-за большого объёма работы ей не всегда хватало времени на сессии, некоторые моменты приходилось их переносить. Она не хотела проходить программу “для галочки”. Татьяна стремилась погрузиться в эту историю с головой и полностью ею проникнуться. Но Мария произнесла фразу, которая её успокоила и помогла по-другому взглянуть на процесс обучения.
«Нельзя орать на цветок, чтобы он быстрее рос!» — сказала Мария. Татьяна поняла, что каждый двигается в своем темпе, и ей никуда не надо спешить.
Галерея менти
Татьяна считает, что без ментора она не пришла бы к своим сегодняшним результатам. Ментор — это про ответственность, своего рода точка невозврата.
Каждая сессия с ментором Ириной придавала Татьяне уверенности и мотивировала двигаться дальше. Ментор показала ей, как надо правильно проявляться в социальных сетях даже на аккаунте с минимальным количеством подписчиков. Новые люди должны заходить уже в «горячо идущий поезд», где понятно, кто ты и про что. Нужно привыкнуть к ежедневной работе по ведению ****грам и делать это в легкости и радости.
В планах Татьяны продолжить работу с крупными блогерами и привлечь новых масштабных клиентов. Она делает акцент на максимальном проявлении в офлайн — это посещение различных нетворкингов и, возможно, создание своего подобного мероприятия.
У Татьяны есть точное понимание, что ей нужно, чтобы достичь своих целей. Она стремится быть причастной к созданию крутых товарных брендов для известных личностей.
При этом она хочет быть не просто одним звеном в цепочке и выполнять только роль байера, а курировать весь процесс — от идеи до реализации.
В её ближайших планах запустить свой Ютуб-канал, а также написать книгу и показать Китай с той стороны, с какой его видит она сама: через торговый бизнес, производственную мощность, а не через стереотипный формат «купи-продай».