Как стратегия личного бренда помогла найти уникальную нишу и заводить клиентов в работу с первой встречи
Ростислав Ильин
ЭКСПЕРТ ПО ПРАВОВОЙ ЗАЩИТЕ БИЗНЕСА В ОБЛАСТИ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ
ЗАПРОС НА РАБОТУ С МЕНТОРОМ:
построить сильный личный бренд, чтобы заявить в своей нише о себе, как сильном эксперте, упаковать свою экспертность так, чтобы было легко заявлять о себе на любом уровне
Ростислав Ильин пришел в трек в состоянии глубокого внутреннего раздрая и профессионального выгорания.
Некоторое время назад Ростислав принял решение уйти из найма, чтобы реализовать себя в той сфере, которая была ему близка и интересна. Однако неудачное партнерство в самом начале этого пути подорвало уверенность Ростислава в собственных силах.
«Не вижу света в тоннеле своего нахождения» — такими мрачными красками
Ростислав описывал свое настроение на первой встрече со своим ментором, Ириной Гришиной.
Для Ростислава менторинг был возможностью разобраться в себе, четко определить свое позиционирование, понять, как привлекать свою целевую аудиторию и создать собственный и востребованный бизнес-сообществом продукт с большим чеком в области стратегии правовой защиты интеллектуальной собственности бизнеса.
Самое главное, с чем я выхожу из трека — почему я не сделал это раньше? Почему не принимал серьезно к рассмотрению многочисленные советы окружения о необходимости самостоятельного проявления в бизнес-пространстве? Но как говорится — всему свое время.
до работы
с ментором
Нет понятного экспертного позиционирования
Нет понимания ценного конечного продукта для клиентов, поэтому трудно проявить себя
Не может заявить о себе таким образом, чтобы показать свою экспертность и привлечь желаемую целевую аудиторию
Клиенты приходят только по рекомендации и их мало
Существующий многолетний бэкграунд специфичен и не имеет ярких кейсов, которые показывают результат в выбранной нише
Нет понимания плана действий для достижения желаемого результата и дохода
Текущий доход нестабилен и недостаточен, в связи с этим испытывает чувство самообесценивания
результат работы
с ментором
Сформулировал свои компетенции и качества работы, что дало понимание ценности своей работы для клиентов
Структурировал видение будущего в точке мастерства, появилась личная стратегия на 10 лет вперед
Появилась большая мотивирующая цель и желание двигаться к ней ежедневно по выстроенной дорожной карте
Увидел возможности того, как повысить стабильность и уровень дохода
Определил уникальное позиционирование в нише, что позволило отстроиться от конкурентов
Сформулировал ценный конечный продукт, стало понятно, за что бизнес готов платить, и как донести свой продукт до целевой аудитории
Четко определил ядро своей целевой аудитории
Построена дорожная карта с планом действий
Сформировал воронку привлечения клиентов в работу
Начал проводить консультации по новой схеме, получилось заключить договор на годовое сопровождение
Перешел в работу с клиентом с одной аудит-консультации
Оформил кабинет в ВКонтакте для продвижения продукта
Просчитал декомпозицию дохода, стало понятно, как создать трафик и переводить в работу клиентов
Получил понимание ценности своих знаний и компетенций, что позволило увидеть со стороны свою экспертность
Увидел новые пути продвижения через спикерство и партнерство
Стал более уверенно заявлять о себе, представлять свой продукт
«Что для меня трек?» — спрашивает самого себя Ростислав и дает ответ: «Это полное осознанное переформатирование себя, сборка иной версии себя на базе уже имеющегося опыта, навыков, знаний.»
Ростислав заходил в трек с пониманием необходимости изменить многие внутренние взгляды и подходы для проявления и активации нового состояния себя, от которого он уходил ранее.
«…а для активации, лично для меня, объективно необходимо сопровождение!» — говорит Ростислав.
Он уверен, что самостоятельно пройти трек — «трансформацию», как Ростислав его называет, он не смог бы: корректировка ментальности на уровне смыслов требует системного подхода и мягко-напористого давления на болевые точки от сопровождающего тебя эксперта.
Поэтому он благодарен своему ментору, Ирине Гришиной, за погружение в его ситуацию, понимание трудностей, с которыми он сталкивался при прохождении трека, за терпение к проявлениям его саботажа.
«Последовательное, методичное и мягкое вытягивание смыслов, ключевых и базовых, для построения личного бренда» — так описывает работу с ментором Ростислав.
«Сбор компетенций из вороха “семиглавого многорука”, с позиции не “надо делать потому что умею делать”, а “хочется делать потому что знаю, умею, приношу пользу и получаю удовольствие от этого”.»
Работа с ментором помогла Ростиславу открыть области, требующие серьезного переосмысления.
Также Ростислав благодарен самому себе за то, что он в принципе решился на прохождение трека. Для него это был очень серьезный шаг, поскольку он испытывал социальную невостребованность и, как следствие, финансовые трудности, из-за этого возникало чувство самообесценивания и демотивация что-либо делать. Ростиславу пришлось основательно себя переформатировать, сломить свой саботаж, осознанно выйти из зоны комфорта. Была проведена глубокая работа над собой.
«Я благодарен пространству за возможность сделать это!» — говорит Ростислав.
Ростислав считает, что трек активации личного бренда позволяет разорвать, устоявшиеся шаблоны привычного поведения, — «перетасовав, вроде бы известные тебе понятия, в новые комбинации, позволяющие увидеть себя с других сторон.»
«Трек провоцирует к саморазвитию и наглядно показывает направления такого саморазвития,» — говорит Ростислав.
Поэтому он рекомендует идти в менторинг тому, кто готов развиваться и находится в ступоре, кто уперся в собственные ограничения и не понимает своего дальнейшего пути.
Благодаря треку Ростислав получил новый для себя взгляд на ценность своих знаний и компетенций, что позволило ему уверенно заявлять о себе и доносить ценность своего продукта до целевой аудитории, а также увидеть со стороны новые пути продвижения и проявления себя через спикерство и партнерство.
Сейчас у Ростислава есть личная стратегия развития на 10 лет вперед и понятная, логически построенная дорожная карта ее реализации и достижения поставленных целей. Есть понимание своей миссии и желание продолжить работу над развитием своего личного бренда и достижением признания своей экспертности в выбранной нише.