ПОСМОТРИТЕ ВИДЕООТЗЫВ Анна
"Мама-врач"
Как из большого объема задач сложить понятный план развития
Ольга Гофман
- Детская медицина
- Педиатр, невролог
- Детский врач-нутрициолог
- Автор книги «Мама-врач: почему болеют наши дети»
- Автор курса «Мама-врач», который прошли уже 4550 учеников
«Транслирование личности привлекает аудиторию лучше постоянных продаж и прогревов!» — к такому выводу пришла детский врач, Ольга Гофман, во время менторинга.
На момент начала работы с ментором её личный бренд был уже достаточно развит, но Ольга не придавала этому особого значения, поскольку не знала, как он может ей помочь.
Ольга была достаточно известна в профессиональных кругах и среди родителей своих пациентов: она получала приглашения выступать в качестве спикера на международных конференциях, а также являлась автором книги «Мама-врач: почему болеют наши дети» и ряда статей в медицинских журналах. Со временем Ольга стала отказываться от приглашений, поскольку не хотела делать это в ущерб своему основному проекту и тратить на это время. Её авторский курс «Мама-врач» требовал её постоянного участия и забирал много энергии.
При этом Ольга не чувствовала роста, как будто она вышла на плато и теперь просто по инерции шла вперед. Это происходило из-за того, что вся операционная работа ложилась на её плечи, она фактически играла несколько ролей в своем бизнесе — от основателя до проджект-менеджера, директора и блогера.
Точка А — до работы с Ментором:
- Многолетний опыт работы в качестве детского врача
- Личный бренд проявлен в узком кругу врачей и пациентов
- Более 120К активных подписчиков в ***грам
- Нет личностного и профессионального роста, хотя раньше достаточно часто получала приглашения выступить в качестве спикера на международных конференциях
- Автор нескольких онлайн-программ на медицинскую тематику
- Постоянные и активные продажи в блоге привели к отсутствию энергии на развитие
- Не знает, как проявляться так, чтобы это не вызывало внутреннего сопротивления
- Вся операционная работа завязана на ней самой
Точка Б — результат работы с Ментором:
- Количество подписчиков увеличилось более чем на 3 тыс.человек
- Поняла, как транслировать свою личность и ценности в блоге, а не только продавать
- Пришла к решению нанять проджект-менеджера
- Создала новую линейку продуктов для увеличения доходов Х2
- Поменяла дизайн-концепцию ***грам-аккаунта
- Начала работать с новой командой смм-специалистов
- Сделала профессиональную фотосессию со стилистом
- Сделала новый дизайн сайта, который продвигает ее основной продукт, курс «Мама-врач»
- Нет сложностей с ведением аккаунта, относится к нему, как к части своей работы, которая помогает развивать и поддерживать личный бренд
ГАЛЕРЕЯ
О Марии Азарёнок Ольга узнала из её выступления в женском сообществе UWILL в Москве. Ей очень откликнулась энергетика и интеллигентность Марии, а также те ценности, которые она транслирует. Поэтому Ольга приняла решение пойти в менторинг, чтобы с помощью личного бренда разобраться со своими проблемами.
Её основная головная боль заключалась в том, что тренды в ***грам меняются очень быстро, и Ольга пыталась следовать им с помощью смм-специалистов, но ей всегда казалось, что она делает что-то не так. Ольга не знала, что именно нужно транслировать, но то, что ей предлагали её сотрудники, ей тоже не нравилось. Ольге хотелось понять, как проявляться так, чтобы это было ей созвучно и не вызывало внутреннего сопротивления.
Ольге было сложно транслировать бурные эмоции в блоге, не такой она человек. Пляски с бубнами в сторис тоже были не для неё. Но и сплошные прогревы и продажи её порядком утомили, охваты снизились, хотелось больше показывать себя настоящую, но как это сделать?
Как через проявление личности выйти из постоянных запусков и продаж в блоге?
Ведь очень часто встречаются блоги, которые ведутся исключительно с позиции профессионализма и экспертности. Мы видим там много конкретной пользы, но не чувствуем сопричастность к личности, которая остается для нас загадкой.
Во время работы над брендбуком существует отдельный вектор смыслов, который связан именно с личностными характеристиками — это ценности, качества, грани, отстройка, твердые факты (не только про бизнес, но и про личность), легенда. Когда всё это прописывается, а потом проявляется, в глазах аудитории у эксперта появляется определенный объем личностных характеристик — что он за человек, что для него важно, какая у него философия, с чем он не согласен. Всё это создаёт совершенно другое вовлечение и более глубокий контакт, а также позволяет перестать постоянно продавать фактами и логическими аргументами.
«Я очень люблю, когда у меня есть чёткий сценарий, по которому можно действовать. В менторинге всё это было: ментор предоставила мне документ, где были прописаны все наши шаги и план работы».
В брендбуке вместе с ментором Ольга прописала свои качества, ценности, грани, отстройку и другие смыслы личного бренда. На практике они разобрали, как встраивать смыслы в ежедневный контент и оставаться собой, при этом экологично продавать через триггеры.
«Я всегда беру только хорошее с любого обучения, поэтому у меня не было никакого сопротивления в менторинге. С Натальей мы хорошо сработались, она очень компетентна в том, чем занимается. … Чувствуется опыт, профессионализм и эмпатия, все это помогло нам выстроить стратегию. Мне понравилось, что я могла о чем-то сказать, а Наталья тут же это прописывала и оформляла в стратегию».
У Ольги ушёл внутренний блок, который раньше постоянно заставлял сомневаться в себе и в том, что можно транслировать в социальных сетях. Она стала более смелая в своих мыслях, ей теперь не страшно потерять подписчиков, поскольку если люди находят тебя по ценностям, их приверженность и лояльность выше, чем у случайных подписчиков. Поэтому сейчас Ольга свободно транслирует то, что думает.
Ольга понимает, почему некоторые предприниматели не проявляют свои личностные аспекты — они боятся быть не так поняты, сказать что-то лишнее, не быть услышанными или не получить отклик на что-то важное для них. Именно поэтому этот вектор «личности» во время менторинга определяется заранее и детально прописывается.
Если осознанность, то почему?
Если доброта, то зачем?
Если быть первым, то как это будет показано?
Если доброта, то зачем?
Если быть первым, то как это будет показано?
В процессе формирования брендбука отбираются те аспекты личности, которые усиливают продукт, идею или бизнес, а также обозначается стратегия того, как они будут показаны.
Помимо внутренней работы над собой Ольга также получила совет, который повлек за собой её внешние изменения. Изначально ментор посоветовала Ольге изменить оформление её аккаунта, поскольку он выглядел не совсем современно. Начав с работы с дизайнером, в дальнейшем Ольга сделала профессиональную фотосессию со стилистом и в целом поменяла свой стиль в одежде. После этого дело дошло и до нового дизайна сайта, который продвигает её основной продукт — курс «Мама-врач».
Ольга поняла, что для масштабирования проекта ей нужно усиливать команду, — прежде всего ей необходим руководитель проектов, который сможет взять на себя взаимодействие с подрядчиками и другую “операционку”. Поэтому в её ближайших планах подобрать такого сотрудника, а также начать подготовку к офлайн-мероприятию в Испании, куда она недавно переехала, которое должно помочь ей запустить новый поток курса.
Ольга считает, что менторинг необходим всем смелым, уверенным в себе людям, чтобы они могли себя свободно и легко проявлять. Она уже рекомендовала пройти эту программу своим коллегам-врачам.
«Это высоковибрационная программа — высокодуховная, интеллектуальная, для определенной категории развитых личностей, для тех, кто-то уже что-то понимает в своей жизни!»
