КАК ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ СОБРАТЬ ФУНДАМЕНТ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ СЕБЯ В КАЧЕСТВЕ ПЕРВОГО ЛИЦА
Оксана Федоренко
ТУРАГЕНТ
АГЕНТ ПО ПРОДАЖЕ ЭЛИТНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
ЗАПРОС НА РАБОТУ С МЕНТОРОМ:
понять, как доносить информацию о себе и своем бизнесе так, чтоб от взаимодействия с ней был отклик, и потенциальный клиент захотел с ней работать, потому что доверяет, а в будущем рекомендовал ее
Оксана Федоренко пришла в менторинг в поисках себя. Вот уже несколько лет она работала параллельно в двух нишах, но так и не могла разобраться, что для нее в приоритете. Ей нравились оба направления, которыми она занималась — недвижимость и туризм, но при этом у нее внутри была расфокусировка. Она сама не понимала, кто она.
«Я хочу быть лицом, но я не понимаю, какое это лицо!»— говорила Оксана.
Она не знала, как и что транслировать вовне, чтобы стать человеком-брендом, на которого будут идти клиенты и которого будут рекомендовать.
Внутри нее всегда был блок: «не очень сегодня выгляжу», «не улыбаюсь, видно, что не счастливая», «недостаточно красива, чтоб в мир нести красоту», «надо чуть подтянутся» и т.п.
Оксана прекрасно понимала, в чем ее проблема, но не знала, как перейти в желаемый результат своего состояния — тогда, когда все по плечу. Это казалось ей недостижимой мечтой.
Я ОСОЗНАЛА, ЧТО ВАЖНО В НАЧАЛЕ СОБРАТЬ СЕБЯ И ТОЛЬКО ПОТОМ ИДТИ К СВОИМ АМБИЦИОЗНЫМ ЦЕЛЯМ, Я МЕЧТАЛА СТАТЬ ЛИЦОМ БРЕНДА, А КАКОЕ ЭТО БУДЕТ ЛИЦО, Я НЕ ПОНИМАЛА ВООБЩЕ И НЕ СООТВЕТСТВОВАЛА!
до работы
с ментором
Не проявляет себя, страх не понравиться людям, стесняется
Думает, что есть кто-то лучше нее
Не чувствует себя профессионалом, считает, что надо ещё подождать и только потом проявляться
Потратила уже 120 000₽ на SMM, но так и не увидела результата
Не может определиться с главной нишей
Работает в найме
результат работы
с ментором
Определилась с основной нишей — туризм, убрала все ненужное из работы
Вывела недвижимость в грани бренда, но тоже продолжает ее развивать
Появился фундамент, на который может опереться, ушли блоки, которые мешали заявлять о себе
Появились собранность и понятный план действий, уверенность, что этот план ей по силам
Получила 2 предложения вступить в проект в качестве инвестора, как следствие, получать дополнительный доход
Через ментора нашла подрядчиков для упаковки и продвижения ***грам
Появилась внутренняя целостность, изменилось общение с ближним кругом
Перестала искать счастье в телефоне, научилась качественно проводить время с семьей, с детьми
Отцепилась от обид прошлого, начала жить «здесь и сейчас»
Ушла из компании, ценности и стиль управления которой ей не подходят
Больше не тащит на себя одеяло в партнерстве, перестала давить на партнера
Появилась своя дорога и план своей жизни
Появилось самоощущение: «Я — полная чаша»
«Я “отцепилась” от себя, обрела целостность и перестала винить себя за прошлые ошибки и сожалеть о негативном опыте, отпустила, увидела, что могу зарабатывать деньги и с другой стороны.»
Ментор Оксаны, Татьяна Поршнева, говорит, что фокус внимания в кейсе Оксаны в первую очередь был направлен на фундамент бренда, как на основной элемент самоценности. Это важная составляющая работы над личным брендом.
Ещё на старте работы сама Оксана отмечала, что хочет реализоваться и нести в мир пользу.
«Хочу больше быть на виду, повышать узнаваемость, приносить в мир пользу и видеть людей, у которых благодаря мне что-то меняется в лучшую сторону!»
Сферы, в которых она работала, позволяли ей это делать, но поскольку у нее не было четкого понимания, кто она, то Оксана не знала, что транслировать вовне.
Оксана сотрудничала с SMM-специалистом, платила ему приличные деньги, но не видела каких-то существенных результатов. Это был просто слив денег. После того, как она погрузилась в работу над личным брендом, то сама поняла, что никаких результатов и не могло быть: когда ты сам не разобрался в себе, как другие люди могут это сделать?
Оксана приняла решение, что сначала она полностью проработает свой брендбук, а только потом будет делегировать разные задачи. Поэтому она прекратила сотрудничество с SMM-специалистом, поскольку на данном этапе оно было бесполезно.
Кстати, после завершения работы в треке, когда Оксана стала понятна самой себе, она вновь делегировала ведение аккаунта, и на этот раз результаты были совсем другие: ее туристический блог вырос почти в 2 раза. Оксана теперь понимает, что и как она хочет доносить до своей аудитории.
«Мы вышли в новую историю про меня, и это крутые ощущения, раньше мне казалось: бери и веди ***грам, найми SMM, заплати 5, 10, 20 тысяч, я умудрилась 120 тысяч заплатить, но это ничего не дает. Сейчас все по-другому, с глубоким пониманием себя и того, что я хочу и могу транслировать.»
Оксана говорит, что она не просто прописала брендбук, но теперь живёт и ведет переговоры, исходя из качеств и ценностей, на которые она вышла. На этой основе даже ее взаимоотношения с клиентами разворачиваются иначе: так, Оксана получила гонорар от одной клиентки, в два раза превышающий сумму договора.
Оксана очень благодарна своему ментору за то, что она ее пересобрала и дала импульс к новой жизни.
«Ментор помогает открывать себя. Когда она говорит, будто касается глубин моей души, и это пробирает до мурашек… Это какой-то совершенно другой уровень. Самое главное, в уже ощущаю себя на этом уровне, теперь хочется там устояться. Это очень интересно.»
Вообще, за время работы с ментором Оксана очень хорошо раскрылась и по-новому взглянула на разные вещи. Так, к примеру, если раньше она только наблюдала за тем, как выступают другие люди и даже не могла представить себя в роли спикера, то теперь ей стала интересна эта тема. Вместе с ментором они подготовили презентацию Оксаны для различных нетворкингов.
Страх заявлять о себе, неуверенность в собственных силах, неумение выстраивать коммуникации с незнакомыми людьми — все это постепенно уходит из жизни Оксаны. Более того, теперь у нее не стоит вопрос, как рассказать о себе? На ходу, в зависимости от того, с кем она общается, Оксана может изменить свою презентацию. Все это является для нее огромным прорывом!
«Я поняла глобально, про что мое дело!» — к такому выводу пришла Оксана по окончанию трека.
В процессе работы Оксана выбрала для себя приоритетное направление — туризм. Здесь ей интереснее развиваться и наработана более сильная база. При этом Оксана не отказалась от недвижимости, просто вывела ее как грань и продолжает работать и монетизировать и эту нишу. Но основной акцент все же идет именно на туризм.
И это очень важно в ситуации, когда у человека есть два направления бизнеса, и они разные и интересны для разной целевой аудитории. Но когда человек понимает на уровне смыслов — ценностей, философии, качеств, миссии — что объединяет все его ниши, то становится проще и исчезает расфокус.
Сейчас Оксана придерживается тезиса — «мир без границ», когда ты пересекаешь созданные собой границы, выходишь за их пределы и понимаешь, что мир огромен и прекрасен. Главное — позволить самому себе выйти за эти границы. Оксана выступает как проводник, который показывает дорогу к другому качеству жизни.
«Вы достойны лучшего!» — говорит она своим клиентам.