КАК ПЕРЕСТАТЬ КОПИТЬ ЗНАНИЯ «В СТОЛ», ОПРЕДЕЛИТЬ СВОЮ НИШУ И НАЧАТЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ
Наталья Мельник
АРХИТЕКТОР СИСТЕМНЫХ ПРОДАЖ
ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ
БИЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТ
ЗАПРОС НА РАБОТУ С МЕНТОРОМ:
определиться с нишей, в которой бы ей было комфортно работать
После выхода в декрет Наталья Мельник поняла, что не хочет больше возвращаться в найм и стала размышлять, каким делом ей хотелось бы заниматься, чтобы оно приносило удовольствие и давало возможность уделять время ребенку и семье. Вместе с подругой Наталья организовала учебный центр для бьюти-мастеров, который просуществовал три года, но закрылся в пандемию. Что делать дальше, Наталья не знала, поскольку поняла, что в первую очередь ей надо разобраться в самой себе.
Поэтому менторинг стал для Натальи опорной точкой для выбора той ниши, в которой она сейчас работает. Ей нужен был человек со стороны, с независимым мнением, который сможет упорядочить хаос в ее голове и поможет выстроить его в единую стратегию.
ЧЕМ ДОЛЬШЕ МЫ ДУМАЕМ, ТЕМ БОЛЬШЕ ШАНСОВ, ЧТО ДЕЛО НЕ СДВИНЕТСЯ С МЕРТВОЙ ТОЧКИ. НУЖНО ДАВАТЬ СЕБЕ ПРАВО НА ОШИБКУ, ДЕЛАТЬ ВЫВОДЫ И ИДТИ ДАЛЬШЕ. ДОРОГУ ОСИЛИТ ИДУЩИЙ, А НЕ ВЕЧНО УЧАЩИЙСЯ И МОЛЧАЩИЙ.
до работы
с ментором
Нет текущего бизнеса
Есть некий личный бренд (то, с чем ассоциируется) в узких кругах – среди друзей и знакомых
Никогда не выставляла свои соцсети на всеобщее обозрение, всегда закрывала профили, было некомфортно показывать свою жизнь посторонним
Испытывала синдром самозванца и страх открыть свое дело и проявляться через него
результат работы
с ментором
Уже через две недели взяла первого клиента на свое новое позиционирование и довела его до результата, появились первые деньги в новой нише
Появилось позиционирование и продуктовая линейка, пересмотрела ядро своей целевой аудитории
Сделала свой профиль открытым, начала вести соцсети более осознанно и структурно, исходя из своей точки мастерства и облака смыслов
Выходит на новых людей, бизнес-клубы с целью коллабораций
Прописала пошаговую стратегию продвижения, постепенно ее внедряет, запускает новые каналы (Телеграмм, ВКонтакте)
Получила приглашение выступить в роли спикера на одном из местных мероприятий
Стала мастером игры «Личный бренд. Активация»
В начале менторинга Наталья опасалась, что это будет очередная история про «успешный успех», с полным отсутствием заинтересованности со стороны преподавателя. К счастью, Наталья быстро убедилась, что ошиблась.
«Счастлива, что решилась на трек с ментором! Такую поддержку и объективную оценку не даст ни одна подруга. Настя терпеливо выслушивала все мои фантазии, где надо заземляла, стуктурировала, мотивировала на реальные действия.»
Программа давалась Наталье легко, она с огромным интересом ждала каждую сессию с ментором. Хотелось заглянуть в новый урок и увидеть, что же будет в конце. Все задания Наталья сразу применяла на практике, а не откладывала «в стол». Это всегда было ее камнем преткновения, поскольку она могла годами чего-то изучать, но при этом ей казалось, что она ещё не готова применить свои знания. Стратегия «узнал-сделал», которой она воспользовалась во время трека, сразу же принесла свои плоды: уже через пару недель Наталья нашла своего первого клиента и довела его до результата.
«Я убедилась на своем опыте, что возможно выйти из вечного состояния “Я ничего особенного не знаю и не делаю, да и если сделаю, что обо мне подумают и скажут, а вдруг…”»
Сейчас Наталья позиционирует себя как архитектор системных продаж, который помогает предпринимателям простроить кратчайший путь до их клиентов без дополнительного бюджета через технологии продаж и каналы альтернативного маркетинга.
Главным своим стопором во время обучения Наталья называет синдром самозванца, поскольку ей всегда было некомфортно показывать свою жизнь и успехи посторонним, поэтому она держала закрытым свой профиль в ***грам и никогда не выставляла свои соцсети на всеобщее обозрение. Самое сложное для нее было открыть профиль, начать проявляться и говорить о своих успехах.
Поменять своё отношение в этом вопросе ей помог совет ментора: «Лучше сегодня, но на троечку, чем на пять с плюсом, но неизвестно когда!»
Галерея менти
Изменения, начатые работой над личным брендом, затронули и другие стороны жизни Натальи. Когда она увидела, что у Марии Азаренок выходит игра по активации личного бренда, то она сразу же приняла решение стать мастером игры, чтобы в дальнейшем проводить ее со своими клиентами. Она поняла, что это сможет стать для нее отличным трипваером, который будет приводить к ней новых клиентов.
Наталья всегда очень любила учиться и делала это без конкретного плана. Теперь она не распыляется на тысячу ненужных курсов и четко знает, что именно ей нужно и какую компетенцию и для чего ей необходимо прокачать. У нее есть декомпозиция суммы, которую она хочет заработать, и она понимает, какие навыки ей нужно получить, чтобы выйти на эту сумму.
Наталья уже опережает свою дорожную карту и реализует то, что запланировала на будущее. Так, она указала, что хочет попробовать себя в руки спикера и указала желаемый срок — через полгода. Но уже сейчас она получила приглашение выступить на одном из местных мероприятий.
«Теперь у меня есть мое облако смыслов, на которое я буду опираться — не хаотично метаться, а начинать новое планомерно, двигаться по своей дорожной карте, которую мы вместе прописали, к своей точке Б, С и далее. Это было мое самое мощное обучение — глубокое, быстрое и с конкретным результатом. Гораздо эффективнее всех коучей личного роста и многих лет самокопаний.»