Как перейти из тумана в проявленность и сократить путь при смене ниши
Марина Лазарева
Совладелец премиального бренда детской одежды MiaGia
Амбассадор бизнеса по-женски
Предприниматель, бизнес-тренер и спикер
ЗАПРОС НА РАБОТУ С МЕНТОРОМ:
перепозиционировать себя с ниши на нишу, понять схему продажи одежды через личный бренд
Когда предприниматель Марина Лазарева шла в менторинг, она хотела «показать себя новую» и перестроить представление о себе в умах людей, поскольку у них сложилась четкая связка между Мариной и ресторанным бизнесом, которым она занималась. Марина хотела разорвать эту связь и выйти в новой нише, в которую она перешла, на большие масштабы.
В менторинге Марина ставила перед собой задачу запустить такой личный бренд, чтобы вокруг него можно было создавать разные направления и говорить с аудиторией через ценности и свой путь.
Она уже три года работала в индустрии моды, прекрасно понимала, что как там устроено, но при этом ей не хватало смыслового фокуса и маяка, который в итоге она для себя нашла в стратегии личного бренда.
«Стратегия личного бренда сокращает путь к целям. Вы даете самое главное — широкое поле вариантов и возможность увидеть красивый финал, как это может быть у меня.»
до работы
с ментором
Ее личный бренд работает только на родной город, где ее знают по ресторанному бизнесу
Не знала, как себя позиционировать в новой нише, целевая аудитория размыта
Пока нет монетизации, не знает, какой продукт может быть у нее самой
Ведение соцсетей идет через силу и нестабильно
Не хватает энергии и мотивации
результат работы
с ментором
Сформулировала смыслы личного бренда и связала ценности бренда одежды со своей философией
Уточнила портрет целевой аудитории
Сформулировала новое позиционирование и самопрезентацию под новую нишу — у аудитории пошла реакция, даже люди из прошлого бэкграунда осознали переход и вернули это в виде положительной обратной связи
В монетизации увидела бесконечное пространство вариантов и смогла выбрать свое
Ввела консультирование, проводит сессии за деньги, собирает отзывы и кейсы
Запланировала повышение стоимости на личную работу по предпринимательским запросам
Получила опыт сотрудничества с СММ-специалистом и отшлифовала критерии сотрудничества
Создала контент план, обновила ***грам: новые посты, создание тематических альбомов в актуальном
Стала делать рилсы, мультяшки и это приносит ей радость
По рекомендации ментора взяла pr-команду для выхода в fashion медиа-среду
Дала интервью о своем бренде MiaGia Ютуб-каналу «Открытый бизнес»
Завела собственный Ютуб-канал
Посетила «Большую игру», где получила подсказки
В жизни стало больше тонуса — это ее очень радует
Стала продуктивнее
Скорректировала свой распорядок дня — утром заниматься контентом легче на свежую голову
Видит зоны своего роста и каждую зону активирует в свое время
«Я не могла собраться в кучу» — признается Марина. «Все было темным туманом и поэтому я не шла в действия.»
Все, что Марина знала о личном бренде, теоретически было ей понятно, но как это применять к себе, она не знала. Ей было не ясно, как себя позиционировать и выстроить вокруг себя всю систему личного бренда.
Работа в треке принесла ей в итоге облегчение и ясность.
Когда Марина только зашла в трек, то первое время пыталась избавиться от своего предыдущего предпринимательского опыта и не хотела встраивать его в систему. Но ментор посоветовала ей не отказываться от того, что у нее уже есть и попробовать монетизировать имеющиеся знания. Ведь у Марины за плечами был очень твердый, основательный предпринимательский бэкграунд.
С подачи ментора Марина стала проводить бизнес-консультации, поскольку ей было чем поделиться с начинающими предпринимателями. Протестировав этот формат, Марина внесла необходимые изменения и усовершенствовала эту услугу.
Изначально она планировала фокусироваться только на продаже одежды, но с помощью ментора расширила свое видение и пришла к осознанию своей роли амбассадора бизнеса по-женски. Эта роль даёт ей больше поводов для коммуникации с аудиторией.
Поэтому формат консультации, где Марина занимается передачей своего опыта, очень гармонично вписался в новую стратегию.
Ментор Марины, Евгения Коннова, считает, что человек с предпринимательским мышлением не замыкается на ошибках, готов тестировать гипотезы. Поэтому с таким человеком, как Марина, легко и приятно работать.
За время менторинга Марина поняла, что активация личного бренда — это настоящая работа, часть бизнес-процессов, и осознание этого позволило ей с большим уважением относиться к людям, которые проявляются на публике.
«Почувствовала большое уважение к медийности и людям в медийности — это большой труд и важная часть работы!»
Перед собой Марина теперь тоже ставит задачу выхода в медийность в fashion-формате. Под эту задачу ментор помогала Марине подобрать команду, которая специализируется в этом направлении.
Поэтому в ближайшие планы Марины входит найти fashion-сммщика, усилить компетенции по fashion-бизнесу, внедрять pr-стратегию и открыть свой магазин
«Путь личного бренда — это навсегда. Поэтому нужно расслабиться, просто действовать в своем ритме, но все время держать ориентир» — к такому выводу пришла Марина после окончания работы в треке.