Как частному детективу определить свою роль для экологичного проявления в медийном пространстве
Лилия Ананичева
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ МЕДИАТОР, ПСИХОЛОГ, ЮРИСТ
ЧАСТНЫЙ ДЕТЕКТИВ ПО ЭКОНОМИЧЕСКИМ, НАЛОГОВЫМ ВОПРОСАМ
АВТОР МЕТОДИКИ «ТОЧКА ВЫХОДА»
ЗАПРОС НА РАБОТУ С МЕНТОРОМ:
найти и обосновать тему, через которую сможет свободно общаться с внешним миром, создать управляемую воронку и сделать систему прихода клиентов более стабильной
Лилия Ананичева — яркая, неординарная личность, обладающая бойким характером и способная добиваться поставленных целей. Эти качества помогают ей в работе. Лилия — частный детектив по экономическим вопросам, которая работает с клиентами из разных ниш.
Все клиенты приходят к Лилии через сарафанное радио, ее контакты передают из рук в руки, поэтому Лилия никогда не была озабочена тем, чтобы как-то намеренно себя продвигать в медийном пространстве.
Лилию устраивал такой подход, но потом произошло два события, которые показали ей, что так дальше жить нельзя.
Она проиграла два тендера, поскольку про нее просто нигде не было информации и ее никто не знал. Похожая ситуация произошла с премией «Женщины года»: Лилия не попала в число участников, поскольку никак не была проявлена и не была представлена в социальных сетях.
«Когда меня начинают пробивать — меня нигде нет, нет в социальных сетях. И люди НЕ доверяют… начинают проверять и найти особо не могут меня нигде» — говорит Лилия.
По словам Лилии, она долго зрела, выбирая эксперта по личному бренду, и в итоге остановила свой выбор на Марии Азаренок, «…потому что мне НЕ нравятся блогеры-пустышки, я не хочу делать контент “я поспала/ я поела”».
Когда отношения начинаются, нужна точка входа. Когда они заходят в тупик, нужна точка выхода. Благодаря внешней позиции и сильным навыкам медиатора, сочетающим опыт частного детектива по экономическим (налоговым) вопросам, психолога и юриста, я способна увидеть точку выхода там, где остальные видят препятствия.
до работы
с ментором
Не занимается развитием своего личного бренда
Клиенты приходят только по сарафанному радио
Не ведет соцсети, не представлена в публичном пространстве
результат работы
с ментором
На основе брендбука определилась с позиционированием и поняла, в какой роли ей нужно проявляться
Появился фирменный стиль, который отражает ее концепцию ведения дел
Вышла в публичность и опубликовала около 60 статей в различных СМИ
Появились новые клиенты в направлении арбитража
Завершила работу над книгой и уже передала ее в верстку
Расширила команду, привлекла к работе высококвалифицированные кадры
Ведет узкопрофессиональный блог, где публикует статьи по теме своей экспертности
Приняла участие в качестве приглашенного эксперта по теме медиации на канале ТВ-3
С помощью личного бренда смогла отразить SEO-атаку от недобросовестных клиентов
Есть прецедент, когда на нее было написано несколько заказных негативных статей, но они быстро ушли в поиске вниз, поскольку у Лилии было много своих публикаций, которые перекрывают антипиар
Запустила в работу свой сайт
Лилия приняла решение пойти в работу с Марией для того, чтобы найти потенциал для мягкого переквалифицирования. Ей хотелось понять, как ей экологично проявиться, чтобы это работало на ее узнаваемость в медийном пространстве.
Когда Лилия под руководством Марии начала работать над своим брендбуком, ей стало ясно, что она не только налоговый детектив, но и очень сильный медиатор с множеством весомых регалий. Лилия — человек, который помогает людям договориться, чтобы не доводить дело до суда.
Поэтому было решено, что ее личный бренд в публичном пространстве нужно разворачивать по направлению медиации. Лилия поняла, что именно это будет ее ключевым позиционированием.
Лилия — такой человек, который увлечен своим делом и не стремится к публичности. Ее основной задачей на менторинг было начать «правильно гуглиться», чтобы, когда ее потенциальные клиенты ищут информацию о ней, в поисковиках выдавалась нужные ей сведения.
Лилия поняла, что для того, чтобы получать результаты от личного бренда, ей не надо быть блогером, который широко показывает все стороны своей жизни. Лилия всегда стремилась избежать подобного, поэтому она начала вести узкопрофессиональный блог, где выкладывает контент по теме своей экспертности. Ей нужна была целевая медийность: она хотела, чтобы ее приглашали на бизнес-передачи и в СМИ. В итоге, так и получилось: Лилия успешно сотрудничает с различными СМИ и публикуется там, также в качестве приглашенного эксперта по теме медиации она приняла участие в программе на канале ТВ-3. Так что, задача Лилии на публичность полностью реализуется в подобном формате и устраивает ее на 100%.
Помимо этого Лилия запустила в работу свой сайт, который стал ее основной точкой контакта. Также у нее появился фирменный стиль, который отражает ее концепцию ведения дел.
Слоган Лилии: «Выход есть. Его нужно только увидеть». Благодаря своим знаниям в области медиации и опыту работы частным детективом Лилия стала тем человеком, который помогает другим людям найти выход из любой жизненной ситуации.
Лилия считает, что она достигла поставленных в менторинге целей и стала «достаточно узнаваема, достаточно понятна», чтобы личный бренд работал на нее под ее текущие задачи.