Как трансформировать личный бренд при масштабировании сети фитнес-клубов и подготовке к IPO
Эдуард Шаркань
Предприниматель и эксперт в индустрии фитнеса
Совладелец сети спортивных центров NEF
IT-стартап для развития фитнес-бизнеса
ЗАПРОС НА РАБОТУ С МЕНТОРОМ:
Трансформировать личный бренд основателя в стратегический актив для привлечения партнёров (M&A), инвесторов (pre-IPO), который позволит выйти в широкую публичность и сформировать лояльную аудиторию для масштабирования бизнеса.
Личный бренд Эдуарда работал интуитивно: помогал заключать сделки, но оставался неуправляемым. Неактивные соцсети, разрозненная информация и отсутствие стратегии не соответствовали масштабу бизнеса, готовящегося к IPO.
В результате работы появился чёткий экспертный образ, выстроена система коммуникаций и обновлены социальные сети. Теперь личный бренд Эдуарда работает на бизнес осознанно, усиливая каждый шаг компании на пути роста.
За 4 месяца: + 6 клубов (с 5 до 11), 350 000+ просмотров в соцсетях без рекламы, 3 сделки M&A, значимые коллаборации с лицами отрасли
Личный бренд необходим, он работает как аргумент в переговорах, вызывает доверие у инвесторов, влияет на оценку бизнеса и приближает выход на IPO.
до работы
с ментором
Понимает, что личный бренд – актив, но не управляет им
Есть ресурсы, выход на лидеров мнений и сообщество инвесторов, которые не используются для развития бизнеса
4000 подписчиков в социальных сетях, редкий контент, нет понимания, о чем писать
Регулярные бессистемные выступления без цели и упаковки
В медиаполе и диджитал-среде не сформировано понимание “кто такой Эдуард Шаркань, и в чем его экспертность?”
Проще продвинуть других, но не себя: есть знания и опыт в сфере маркетинга и продвижения, которые сложно применить на себя, так как не хватает фокуса из-за загруженности в операционке
результат работы
с ментором
Нашли и показали в медиаполе сильные стороны Эдуарда, которые раскрывают опыт и позволяют сформировать доверие целевых партнеров: управление стрессовыми активами, выбор локаций и использование цифровых финансов в фитнес-индустрии.
Упаковали личный бренд Эдуарда: сформировали понятное позиционирование, которое отразили в социальных сетях, СМИ и других точках контакта
Создана и опубликована биография, которая через факты предпринимательского пути подтверждает репутацию Эдуарда как целеустремленного, надежного предпринимателя, который создает работающие системы.
Разработали стратегию и дорожную карту по запуску личного бренда на 12 месяцев. Учитывая задачи выхода на IPO, сложную модель масштабирования бизнеса и загруженность Эдуарда выбрали 3 приоритетных направления: экспертный контент для инвесторов, массовые темы для охвата и точечные коллаборации для усиления влияния.
Провели фото и видео-съемку, создали видео-аватара, который экономит время на ведение социальных сетей
Запустили регулярное ведение социальных сетей и коллаборации. Количество просмотров за первые 2 месяца — 350 000 человек без вложений в рекламу
Подобрали команды подрядчиков под каждое направление реализации стратегии личного бренда: СММ, визуальная упаковка, пиар.
Получили 2 предложения на публикацию по профильной теме от РБК и Sostav.ru, публикации в которых в том числе помогли сформировать выдачу в поисковиках и нейросетях
Организовали и показали серию коллабораций с известными людьми: лидером мнений в сфере единоборств Алексеем Олейником и актером Оскаром Кучерой.
За время работы в треке Эдуард увеличил число объектов в своей сети от 5 до 11. Сеть активно продолжает расти, и команда по личному бренду помогает усилить это направление.
ОТ ТОЧКИ А К ТОЧКЕ Б: ФОРМУЛА ПЕРЕХОДА
Эдуард Шаркань — молодой амбициозный предприниматель, который активно развивает бизнес, до недавнего времени оставаясь в его тени. Совладелец сети спортивных центров NEF и IT-стартапа для фитнес-индустрии. При всех его достижениях — создании успешной компании с нуля, глубокой экспертизе в индустрии — личный бренд оставался «невидимым» активом. Он отлично знал и понимал законы продвижения, но чтобы заняться системным развитием своего персонального бренда не хватало фокуса и поддержки.
«Иными словами, в отношении моего личного бренда было сделано мало — практически ничего, — признаётся Эдуард. — Было понимание, как и что нужно делать, ведь я делал это для других. Но не хватало того, на кого можно опереться, чтобы двигаться в нужном направлении».
Его вызов заключался не в отсутствии знаний, а в необходимости системного подхода. 4000 подписчиков в социальных сетях, редкие выступления без чёткой стратегии, отсутствие позиционирования — всё это не соответствовало масштабу его бизнеса и амбиций. Эдуард понимал: чтобы обойти крупных игроков на рынке, вывести компанию на IPO и привлекать инвесторов, нужна не просто публичность, а стратегически выстроенный личный бренд.
Бизнес Эдуарда работает с заемными средствами и финансами инвесторов, поэтому каждая сделка предполагает тщательный аудит инфополя. Сформированный и упакованный личный бренд в данном случае помогает пройти подобную проверку.
Вместе с ментором началась работа, которая напоминала сборку сложного, но точного механизма. Первым шагом стала кропотливая работа над фундаментом бренда. За основу взяли реальный опыт и глобальную идею бизнеса. Практический опыт предпринимательства отражает экспертизу в очень узких, но необходимых для построения бизнеса в сфере фитнеса темах: управление стрессовыми активами, выбор локации, анализ трафика, работа с ЦФА, клиентоориентированный подход. А также качества, подтвержденные фактами биографии, необходимые для доверия: надежность, креативная практичность, целеустремленность и стремление к монополизации. Глобальная идея Эдуарда раскрывает суть его бизнеса: Новая эра фитнеса — это изменение правил функционирования этого рынка, когда в прошлое уходят старые модели управления, и на смену отживших заброшенных клубов из 90х приходят новые гибкие системы, выстроенные под клиента.
Галерея менти
Далее через визуал и правильную упаковку была донесена харизма Эдуарда, которая добавляет фактуру и помогает отстроиться от множества других предпринимателей.
Самым сложным в треке было фокусировать внимание Эдуарда на себе, снова и снова возвращать к целям и не давать уйти в операционные задачи. Сессии много раз переносили из-за важных дел, маленькими шагами продвигались к намеченной цели создания системы:
“После сессии ушел с осознанием, что у меня много ресурсов, сам отрефлексировал цели. Я готов идти по этой схеме, если у меня будет надежный партнер, готовый разделить ответственность за реализацию”
В финале трека была разработана дорожной карты на 12 месяцев — не просто план по контенту, а стратегия, сфокусированная на ключевых бизнес-целях: M&A-сделках и подготовке к IPO.
С поддержкой ментора Эдуард перезапустил социальные сети, чтобы ключевые смыслы и публикации работали на общую цель. На основе смыслового брендбука был создан видео-аватар для экономии времени, который сохраняет уникальность и позволяет быстро отрабатывать актуальные темы, набирая охваты.
Настоящий прорыв случился, когда стратегия начала воплощаться в жизнь. Команда СММ, подобранная под проект, взяла на себя рутинные задачи, позволив Эдуарду сосредоточиться на главном — масштабировании бизнеса и заключении сделок. Его стали чаще приглашать на отраслевые мероприятия, а контент, который он создавал, начал набирать сотни тысяч просмотров без вложений в рекламу. 350 000 человек увидели его сообщения — и это было только начало.
Уже в первые месяцы работы личный бренд Эдуарда занял свое место в системе бизнеса. Сеть спортивных центров NEF выросла с 5 до 11 объектов. Три сделки по слиянию и поглощению были заключены практически сразу после его публичных выступлений. Но самое главное — пришло доверие со стороны инвесторов. Предложения от РБК и Sostav.ru на публикации стали подтверждением: его экспертность теперь замечают не только в индустрии, но и в медиа.
Владлена Ким, ТОП-ментор, отмечает:
Эдуард Шаркань — это яркий пример успешного амбициозного предпринимателя, которого мир должен знать в лицо. Его история, опыт и человеческие качества создают огромный потенциал для действительно великих дел. При этом он строит свою дорогу сам и достигает заметных результатов. Скажу честно, это не простой клиент: большое количество бизнес-задач и постоянная нехватка времени требуют огромных усилий ментора и команды, чтобы держать фокус внимания не только на рабочих задачах, но и системной регулярной работе с личным брендом. Кроме того, текущая экономическая ситуация, и кризис первого миллиарда, который сейчас проходит Эдуард, держат проект в постоянном напряжении. Но я искренне верю в Эдуарда, его упорство и настойчивость действительно способны привести его к целям — это только вопрос времени и последовательной реализации созданной стратегии.