КАК ПРОЖИВАТЬ ЖИЗНЬ И СТРОИТЬ ЛИЧНЫЙ БРЕНД ИЗ СОСТОЯНИЯ МУРАШЕК
Ирина Олейник
ВРАЧ-ДИЕТОЛОГ
ЗАПРОС НА РАБОТУ С МЕНТОРОМ:
получить понимание, что и для кого она делает, и определиться с позиционированием
Ирина Олейник говорит, что в треке она научилась чувствовать свои истинные желания, а не слушать общественное мнение. Быть непохожей и аутентичной и понимать, чего хочет именно она, а не кто-то другой.
Поэтому главный совет, который даёт Ирина — это: «Ориентируйтесь только на мурашки! Все должно быть через них!»
Но в начале менторинга у нее не было этих особых ощущений.
«Мой личный бренд сейчас не совсем понятный!» — говорила Ирина: «Нет уникальности, позиционирования, сложная продуктовая линейка, непонятно, кто мой клиент!»
В тот период у Ирины только появились первые звездные клиенты, менялась целевая аудитория и поэтому ей, как никогда раньше, хотелось проявляться и изменить стратегию.
АУТЕНТИЧНОСТЬ — ЭТО САМОЕ СЛОЖНОЕ, ЧТО МОЖЕТ БЫТЬ… РАБОТА В ТРЕКЕ ПОМОГЛА МНЕ НАЙТИ СВОЙ РЕЦЕПТ АУТЕНТИЧНОСТИ… МОЙ ОСНОВНОЙ ИНСАЙТ: НАДО ЖИТЬ ЖИЗНЬ ИЗ СОСТОЯНИЯ МУРАШЕК!
до работы
с ментором
Отсутствие понятного позиционирования
Нет четкой линейки продуктов
Клиенты приходят только через сарафанное радио, нестабильно
Нет единого стиля ведения социальных сетей, нет команды, много оперативных задач
результат работы
с ментором
Появилась ясность в позиционировании, выстроилась система работы
Сформирована линейка продуктов, увеличила стоимость своих услуг в Х10
Стала меньше работать, но при этом больше зарабатывать: доход вырос более чем в 3,5 раз,
Начала работать с более осознанной аудиторией
Собрала вокруг себя команду узких специалистов и делегировала им различные задачи
Поднялась самооценка за счет правильно проработанного брендбука, стала более наполненной и ресурсной
Изменения в личной сфере: переезд из однокомнатной квартиры в трехэтажный дом и покупка собственной машины
Ирина говорит, что во время прохождения программы, у нее было ощущение, что работа носит психологический характер. Ирина чувствовала постоянную поддержку своего ментора, которая аккумулировалась в уверенность! Ирина стала больше принимать себя, пришло понимание, что она сама стоит дороже и ее час тоже стоит дороже.
Она смело подняла цены на свои услуги и, как только заработала свой первый миллион, сразу переехала из однокомнатной квартиры в трехэтажный дом. Это было ее давнишней мечтой, которую она, наконец, смогла осуществить!
Но не все было так гладко. Ближе к концу трека Ирина пережила сильный эмоциональный спад. В этот период она пошла обучаться на один дорогостоящий курс по продажам и начала там проваливаться в обесценивание всего и самой себя. Ее пытались загнать в рамки «делай раз, делай два, делай три» и подстроить под одну гребенку. К счастью, Ирина нашла в себе силы следовать своему брендбуку и быть собой.
«Не отходить от того, кто ты есть! Четко понимать, кто ты есть! Не идти против своих чувств и ценностей!» — к такому выводу пришла Ирина.
Одним из важных вопросов, на который ответила себе Ирина во время менторинга, был — «Нужна ли команда на старте работы с личным брендом?»
Идея о создании команды врачей сначала вызывала у Ирины сопротивление. Кого-то посвящать в свою методику, обучать, передавать своих клиентов, ей не хотелось.
Однако, с развитием личного бренда у Ирины начала расти не только медийность, но и, как это обычно бывает, поток клиентов и уровень дохода. Пришло понимание, что необходимо повышать качество услуг и сервисность работы с клиентами. Для этого нужна крепкая команда, ведь в одиночку сильный личный бренд не построишь.
«Как только появляется больше клиентов, хочется дать им больше услуг, а самой это сделать невозможно, чтобы оправдать их надежды!»
И Ирина начала постепенно набирать команду и делегировать им свои задачи. Сегодня в команде Ирины работают четыре врача, дизайнер, рилс-мейкер, SMM-специалист, технический администратор и менеджер по продажам.
Клиенты приходят на личный бренд Ирины, ее ценности и подход, а с ними в дальнейшем уже работают специалисты, которые не развивают личный бренд. Так, постепенно, через делегирование, Ирина идет к масштабированию своего дела.
«Надо проявляться в живую, агрессивно, нельзя сидеть в тени и ждать, когда тебя заметят, надо выходить в свет и проявляться, не останавливаясь!» — такой совет Ирина дает всем, кто задумывается над увеличением своей проявленности в медийном пространстве.