Как прийти к пониманию, почему для предпринимателей медийность сама по себе не имеет смысла
Элина Оруджева и Кирилл Краснов
ОСНОВАТЕЛИ ПРОЕКТА «ИКС КОМПЕТЕНЦИЯ»
ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ
ЭКСПЕРТЫ В СФЕРЕ МЕТОДОЛОГИИ И НАСТАВНИЧЕСТВА
ЗАПРОС НА РАБОТУ С МЕНТОРОМ:
стать более известными и проявленными, чтобы работать на более широкий круг людей
«Мы пришли за известностью!» — честно признаются Элина Оруджева и Кирилл Краснов, отвечая на вопрос, что их побудило пойти в менторинг к Марии Азаренок.
Вот уже более 15 лет Элина и ее супруг и партнер по бизнесу, Кирилл Краснов, являются лидерами рынка в нише наставничества и методологии. В какой-то момент они поняли, что хотят стать известными, чтобы доносить свою методику и делиться рабочими инструментами с большим количеством людей, а не ограничиваться маленькими группами, как это было раньше.
Элина давно была знакома с Марией и решила обратиться за помощью именно к ней, поскольку высоко ценила ее профессиональное мнение.
«Именно такое мнение — четкое, структурированное, очень прозрачное, безоценочное, искреннее, со знанием инструментов, со знанием рынка — нам было очень важно!» — говорит Элина.
Душа просила менять мир к лучшему, а для этого как минимум мир должен был о нас узнать!
до работы
с ментором
Широко известны в своей нише, но работа идет без системы и структуры
Ведение социальных сетей носит хаотичный характер
Не было понимания конечной цели своей работы
Хотели выйти в большую проявленность и стать более известными
Нуждались в новом окружении, в котором можно расти
результат работы
с ментором
Запустили новый бизнес-процесс в своей деятельности
Создали несколько воронок продаж, позволяющих получать доход без их непосредственного участия
Ввели партнерство, как один из вариантов монетизации
Четко структурировали созданное ими сообщество модераторов
Расширили линейку продуктов и ввели новые направления
Поняли, как правильно выстраивать систему взаимодействия с клиентами
Простроили путь клиента на различных продуктах
Появилась логика взаимодействия на всех уровнях касания с клиентами
Вместе с маркетологом начали формировать офферы под каждое направление своей деятельности
В начале трека Мария задала Элине и Кириллу несколько вопросов, которые полностью поменяли их представление о своем запросе.
Они поняли, что воспринимали известность как конечную цель, а ведь за этим стоит нечто большее: возможность оказать значимое позитивное влияние на мир, делиться своими знаниями, улучшать социальную и бизнес-среду.
Для предпринимателей медийность сама по себе не имеет ценности, поскольку она не связана с бизнес-системой. Элина и Кирилл поняли, что медийность — это отдельный процесс и отдельная работа, которая требует огромного вложения времени и денег и влияет на их свободу.
Элина и Кирилл и так всегда работали на высоких чеках и не испытывали недостатка в клиентах, поэтому медийность как таковая им была не нужна. Они поняли, что под их текущие задачи им не хватает именно бизнес-системы, поскольку на данном этапе они не видели, куда конкретно заземляются все их действия.
Они словно жили по принципу броуновского движения: куда-то хаотично перемещались, что-то хаотично делали, получали какие-то результаты, но во всем этом не было системы и структуры.
«Мы просто выбрасывали нашу активность в мир, и нам из мира что-то возвращалось каким-то образом. Никто это никогда толком не контролировал.»
В какой-то момент это перестало быть достаточным, и Элина с Кириллом пришли к Марии.
Они поняли, что им необходимо, чтобы единожды созданная ими активность продолжала работать и множиться без их непосредственного участия.
Больше всего во время консультации с Марией их воодушевила мысль, что деньги — это не просто конечная точка, а за ними появляются все новые и новые деньги. Можно простаивать различные воронки продаж, которые позволяют получать доход без их непосредственного участия. В качестве примера Элина приводит партнерство, как один из вариантов монетизации, когда продажей их продукта занимаются другие люди.
«Мария стала нашей точкой бифуркации в эволюции!» — говорит Элина: «Наше количество, наконец, перешло в новое качество.»
Элина и Кирилл соединили воронки с клиентскими путями и теперь понимают, по какой логике и куда идут те или иные клиенты, и какую пользу они получают. Теперь, когда эта система стала прозрачной, можно отслеживать весь путь клиента, увеличивать его LTV, передавать им свои знания и философию.
«Человек меняется, когда он готов. Мы были очень готовы к этому!»
Поэтому Элина и Кирилл буквально по словам впитывали все, что им говорила Мария, разбирая ее мысли на цитаты. Дальше они просто внедрили все это в действия.
«Мария создала для нас портал для этого перехода, к которому мы сами, может быть, ещё год или два шли.»