КАК С ПОМОЩЬЮ ЛИЧНОГО БРЕНДА ОПРЕДЕЛИТЬ СВОЮ РОЛЬ В БИЗНЕСЕ И ОСОЗНАТЬ, ЧТО ОКАЗАЛАСЬ НА СВОЕМ МЕСТЕ
Анастасия Шорина
Скриптолог
Владелец и руководитель агенства по продажам PEXALES.COM
Владелец онлайн-сервиса по поиску домашнего персонала NOPROBLEM
ЗАПРОС НА РАБОТУ С МЕНТОРОМ:
ПОНЯТЬ, ПРО ЧТО ОНА И ЧЕМ ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ КОНКУРЕНТОВ, ЧТО МОЖЕТ ПРЕДЛОЖИТЬ РЫНКУ
До начала работы с ментором Анастасия Шорина не понимала, что такое личный бренд. Ей просто в свободное время нравилось снимать сториз. Но даже эти сториз не отображали того, кем она является, какие у неё ценности и куда она идёт. А ей хотелось самоидентифицироваться: разобраться в себе, иметь возможность копнуть глубже, узнать, наконец-то, кто она, и обрести внутреннюю опору на себя.
Анастасия параллельно развивала проекты в двух совершенно разных нишах. У неё был стартап по поиску домашнего персонала, который находился ещё в стадии разработки, и агентство по внедрению скриптов продаж. Она мечтала, чтобы оба её проекта развивались и меняли жизни людей в лучшую сторону.
В НАЧАЛЕ Я НЕ БЫЛА ЧЕСТНОЙ САМА С СОБОЙ И ПОЭТОМУ ДАЖЕ НЕ ВСЕ СВОИ СТРАХИ БЫЛА ГОТОВА ОЗВУЧИТЬ. СЕЙЧАС ЧУВСТВУЮ И СЛЫШУ СЕБЯ ЛУЧШЕ, ПОЯВИЛСЯ ВНУТРЕННИЙ ДИАЛОГ… ПОНИМАНИЕ ТОГО, КТО Я ЕСТЬ НА САМОМ ДЕЛЕ И УВАЖЕНИЕ САМОЙ К СЕБЕ И К ТОМУ, ЧТО БЫЛО ЗАЛОЖЕНО БОГОМ/ПРИРОДОЙ И К ТОМУ, ЧТО НАРАБОТАНО!
до работы
с ментором
Занимается развитием двух бизнес-проектов, но не может определить свою роль в них, хватается за множество задач
Занимается разработкой скриптов продаж, не знает, как масштабировать это направление
Погружена в операционную работу, нет свободного времени
Общий доход от 150 000₽, средний чек на разработку и внедрение скрипта составлял 75 000₽
Пытается проявляться через ***грам, ВКонтакте, Бизнес-клуб, Акселератор, но недовольна качеством заявок, приходят клиенты, которые не готовы платить
Не было представления, что такое личный бренд и для чего он нужен
Не знала, как себя позиционировать и выйти на целевую аудиторию более высокого уровня
результат работы
с ментором
Определила свою роль в бизнесе — идейный вдохновитель, инноватор, человек, который докручивает продукты с помощью IT
Усовершенствовала направление скриптов: запустила тренинги по скриптам для экспертов
Ушла из операционной работы, занимается управлением и обучением, научилась делегировать часть своих задач по бизнесу
Стоимость среднего чека выросла в 4 раза
Получила пошаговый план действий по развитию своего позиционирования и выходу на желаемую аудиторию
В одном из проектов увеличила конверсию до 93%, изменился уровень и количество клиентов
Выступила в новой для себя роли спикера сразу на нескольких площадках (в Москве, Дубае, Анталии)
Появилась личная помощница и отдельная команда по работе со скриптами
На одном из выступлений Марии Азарёнок Анастасия выиграла аудит с ментором из команды АзаренокПро, Марией Высоцкой, — и с этого момента началась её история активации личного бренда! Хотя, по словам Анастасии, изначально она не планировала идти в менторинг.
«До аудита не совсем понимала, насколько глубокая работа предстоит. Я думала о том, что мне нужно строить свой бизнес через личный бренд, цель была — донести людям свою идею, почему я этим занимаюсь и ещё хотелось отделиться от конкурентов. После аудита поняла, что это ещё и прекрасная возможность найти опору внутри себя и в целом разобраться, кто я и про что я, проявиться, сделать этот мир лучше!»
Анастасия поняла, что работа с ментором — это про рост, про развитие и серьёзные изменения в бизнесе и в окружении. Весь трек — это бесконечный инсайт, после каждой встречи с ментором Анастасия уходила окрылённая, с новыми идеями и конкретными шагами для реализации задуманного.
«С Марией Высоцкой у нас сразу случились любовь и взаимопонимание! Это было 100% попадание с первой минуты! У неё очень крутая насмотренность, нет ни одной проблемы или задачи, которые она не могла бы решить! Также она ещё очень хорошо чувствует людей. Даже когда я приходила к ней не в ресурсном состоянии, она всегда классно выводила меня из минуса в плюс».
Когда ментор предложила Анастасии идею спикерства, она сначала восприняла её в штыки. Где я, а где спикерство? Но в итоге все сложилось таким образом, что Анастасию стали приглашать выступать по теме её экспертности на разные площадки — в Москве, Дубае, Анталии.
В своё время Анастасия выступала на сцене, в составе группы «Любовные истории», но, когда она начала заниматься бизнесом, то нигде не афишировала этот факт. Она ушла из музыки и закрыла для себя этот этап своей жизни. У неё произошло обесценивание собственного опыта. Ментор показала Анастасии, что музыка является одной из её граней, которую не надо стесняться. Анастасия стала раскрывать эту тему в своем блоге, и это помогло ей построить отношения с её, на тот момент потенциальным, партнером по бизнесу. Так что, грань бренда ей реально помогла.
«Мне кажется, Я “до менторинга” и Я “сейчас” — это два разных человека! Столько изменений! Я для себя самой на поверхность подняла все свои ценности. У меня сформировалось очень четкое понимание, про что я. Я стала ощущать себя более масштабно!»
Анастасия осознала ценность своего продукта, подняла стоимость услуг, перестала обесценивать свой труд и делать скидки и, в результате, быстро приблизилась к тому уровню дохода, на который хотела выйти, и изменила качество клиентов. Она больше не работает с теми клиентами, с которыми не совпадает по ценностям, и уходит с тех мест, где ей некомфортно. Сейчас к ней приходят именно те клиенты, которым нужен её продукт и которые осознают его ценность.
Галерея менти
Сейчас её зажигает масштаб тех целей, которые она перед собой ставит. Анастасия понимает, что достичь их не просто, но это её не отталкивает, а, наоборот, привлекает и вдохновляет! Теперь она опирается на себя и свои внутренние ресурсы. Она уже несколько раз переписывала свою точку мастерства, поскольку всё то, что она писала, начало очень стремительно реализовываться.
Одним из значимых результатов менторинга стало то, что Анастасия определила свою роль в бизнесе — идейный вдохновитель, инноватор, человек, который докручивает продукты с помощью IT.
«Я как будто первый раз в жизни оказалась на своем месте! Я соединилась со своей ролью… Я там, где я должна быть и делаю то, что должна делать!»
Анастасия планирует больше выступать в качестве спикера, поскольку видит в этом большой потенциал и возможности для роста. Также она стремится масштабировать оба своих бизнеса и выйти на новые рынки.
Анастасия считает, что без ментора достичь всего нереально и не представляет, что бы она без него делала. Ведь просто смотреть уроки недостаточно. Именно ментор производит активацию личного бренда!
«Личный бренд нужен каждому человеку, даже если он работает в найме и ничего напрямую не продает. Он разберется в том, какие у него есть сильные стороны и как их можно монетизировать. Про себя я знаю, что со временем точно опять пойду в работу с ментором!»