КАК ОТБИТЬ СТОИМОСТЬ МЕНТОРИНГА С ОДНОГО РИЛС И ПЕРЕСТАТЬ ГОВОРИТЬ “НЕТ” СВОИМ ВОЗМОЖНОСТЯМ
Анастасия Ковалева
ЛОГОПЕД
КОРРЕКЦИОННЫЙ ПЕДАГОГ
ЛИЦЕНЗИРОВАННЫЙ МЕТОДИСТ ПО КОРРЕКЦИИ ДИСЛЕКСИИ ПО МЕТОДУ Р.Д. ДЕЙВИСА
ЗАПРОС НА РАБОТУ С МЕНТОРОМ:
выйти в онлайн и расширить линейку продуктов
Анастасия Ковалева поистине уникальный специалист в своей области: таких в нашей стране можно по пальцам пересчитать! К ней приходят в ситуациях, когда никто уже не в состоянии помочь. Но при этом о ней знает лишь узкий круг людей из числа ее клиентов.
И в этом заключалась основная проблема Анастасии и ее запрос на менторинг: выйти в онлайн и расширить линейку продуктов.
Она достигла своего потолка в офлайне и не могла его пробить. История с выходом в онлайн ее смущала, ведь она воспринимала соцсети как место, где нужно выкладывать дурацкие фоточки и выворачивать наизнанку личную жизнь. А этого ей категорически не хотелось делать!
Я ОБЫЧНО ОПАСАЮСЬ ГРОМКИХ ЭПИТЕТОВ ВОСТОРЖЕННЫХ, НО ТУТ РЕАЛЬНО ВОСТОРГ — НАСКОЛЬКО МАТЕРИАЛ ПРОДУМАН, СТРУКТУРИРОВАН, ДЕТАЛИЗИРОВАН, И НАСКОЛЬКО ПОНЯТНЕЕ ИДТИ ВМЕСТЕ С КЕМ-ТО, КТО ПОДСВЕЧИВАЕТ ТО, ЧТО Я БЫ НЕ СФОРМУЛИРОВАЛА… И НИКТО НЕ ДАВИТ ПРИ ЭТОМ… МЕНТОР МЯГКО НАПРАВЛЯЕТ ТЕБЯ В НУЖНОЕ РУСЛО
до работы
с ментором
Закрытые аккаунты в соцсетях только для своих, не проявляется как эксперт
Нерегулярный и непрогнозируемый доход
Клиенты приходят только по сарафанному радио
Очень давно не повышала стоимость услуг
Отсутствие профессиональных контактов
результат работы
с ментором
Начала проявляться, окупила стоимость менторинга с одного рилс, на который потратила 3 минуты
Появилась очередь из клиентов, которые ждут возможности попасть к ней на консультацию
Упаковали разные точки контакта и сформировали связки между ними (Инстаграм, ВКонтакте, Дзен, сайт https://chitatlegko.ru/), клиенты стали приходить из социальных сетей и сайта
Подняла средний чек
Публикуется на сайте профессиональных психологов “В17” и получает обратную связь от коллег о своей работе
Начала получать удовольствие от ведения соцсетей и написания статей
Подобрала для себя комфортный формат ведения соцсетей, на основе брендбука создала матрицу контента, по которой легко и приятно работать
«Я пришла за средством передвижения, которое мне просто позволит начать движение, а в итоге получила машину будущего!» — такими словами Анастасия описывает свои впечатления от работы с ментором.
Но начиналось все с сильного внутреннего сопротивления. Как и у многих людей, у нее был страх публичности: а вдруг ее увидят знакомые? А что они о ней подумают? Как неловко!
Выйти из зоны комфорта оказалось сложной задачей, ведь в офлайне ей было всё привычно и понятно. Но она стала замечать, что сарафанное радио, по которому к ней приходили новые клиенты, начало давать сбои, в онлайне появилось много конкурентов, которые перетягивают ее потенциальных клиентов. К тому же она чувствовала необходимость делиться своими знаниями: Анастасия работала по своей методике, которая была филигранно отточена за 10 лет, она накопила бесценный опыт и хотела помочь как можно большему количеству детей.
В начале менторинга Анастасия думала, что их совместная с ментором работа ограничится запуском сайта и социальных сетей. Ей подберут специалистов, и она просто делегирует эти неинтересные обязанности другим. Но во время работы над брендбуком Анастасия сама не заметила, как втянулась в этот процесс. Оказалось, в онлайне можно проявляться так, как хочется тебе самому. Ты сам решаешь, что давать миру!
Ментор помог Анастасии высветлить экспертные грани, которые можно показать. Через брендбук она поняла, как правильно работать с темами, как соединять их для разных точек контакта, вывела свой алгоритм действий и в итоге стала получать удовольствие от создания контента. Ей по-настоящему стало интересно генерировать контент, так что она не ограничилась одним Инстаграмом, а широко заявила о себе в медиапространстве: завела канал в Дзен, запустила свой сайт, начала писать экспертные статьи для журналов по психологии.
«Была водяная, стала земноводная. И там могу дышать, и здесь воздуха глотнуть!» — так описывает Анастасия свои ощущения.
Анастасия нашла в онлайне себя и свою целевую аудиторию. Ее пример показывает, что даже небольшой аккаунт дает возможность работать на большие чеки. Так, ей удалось окупить стоимость менторинга с запуска только одного рилс!
Раньше Анастасия была невидимой для мира. Сейчас стала заметной и испытывает удовольствие от своей проявленности.
Галерея менти
Она считает, что к нынешним результатам ей помогли прийти структурированный брендбук и поэтапная система менторинга. Она напоминает процесс построения дома, который начинается с закладки прочного фундамента.
Будучи системным человеком, Анастасия по-достоинству оценила подобный подход. Ей импонирует то, что Мария Азаренок говорит про системную работу над личным брендом. Работа и система — два ключевых для Анастасии понятия!
«Я обычно опасаюсь громких эпитетов восторженных, но тут реально восторг — насколько материал продуман, структурирован, детализирован, и насколько понятнее идти вместе с кем-то, кто подсвечивает то, что я бы не сформулировала… и никто не давит при этом… Ментор мягко направляет тебя в нужное русло.»
С выходом в онлайн Анастасия начала получать подтверждение того, что делает важные вещи. В офлайне поток благодарности маленький и ограничен кругом клиентов. В соцсетях тебя видит и читает много людей. От них приходит обратная связь и признание твоих профессиональных достижений.
«В своей нынешней точке Б я чувствую себя очень комфортно. Меня все здесь устраивает. Когда пойму, что выросла из этого состояния, то пойду дальше!»
Сейчас Анастасия двигается от стадии эксперта к стадии мастера — человека, который умеет учить других и передавать свои знания. Также в ее планах запустить проект по детско-родительским отношениям.